Оглавление . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2
Введение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
1. Развитие условий рыночного ценообразования в России . . . . . . . . . . . .16
1.1. Основные черты современного российского рынка . . . . . . . . . . . . . .16
1.2. Инфляция в России после либерализации цен . . . . . . . . . . . . . . . .20
1.2.1. Характер и причины инфляции в переходной экономике России . . . . . . .22
1.2.2. Ценовая политика на фоне инфляции . . . . . . . . . . . . . . . . . . .28
1.2.3. Денежная политика государства и перспективы борьбы с инфляцией . . . . 34
1.3. Ценовая конъюнктура и состояние основных товарных рынков в России . . . .38
1.3.1. Государственное воздействие на цены . . . . . . . . . . . . . . . . . .38
1.3.2. Соотношение и динамика цен основных товарных рынков . . . . . . . . . .40
1.3.3. Монопольный характер ценообразования в базовых отраслях экономики . . .44
1.3.4. Монополизация рынка конечной продукции на примере автомобилестроения . 49
1.4. Товарное насыщение российского рынка и его региональные особенности . . .53
1.4.1. Насыщение рынков в разных регионах России и СНГ . . . . . . . . . . . .53
1.4.2. Насыщение рынков по разным товарным группам . . . . . . . . . . . . . .56
2. Оценка рыночных условий и выбор модели ценовой политики фирмы . . . . . . .60
2.1. Ценовая политика фирмы. Постановка проблемы . . . . . . . . . . . . . . .60
2.2. Закономерности ценообразования на разных рынках . . . . . . . . . . . . .68
2.2.1. Общая зависимость цены и спроса. Формы рынка . . . . . . . . . . . . . 68
2.2.2. Описание рыночных закономерностей через функции реакции рынка . . . . .71
2.2.3. Описание рыночных закономерностей через коэффициенты эластичности
через коэффициенты эластичности . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 76
2.2.4. Специфика ценообразования на несовершенных рынках . . . . . . . . . . .77
2.2.5. Закономерности динамики рынков . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 81
2.3. Фазы развития рынка . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .94
2.З.1. Фазы экспериментирования . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94
2.3.2. Фаза экспансии . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99
2.3.3. Фаза зрелости (насыщения) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 111
2.3.4. Фаза стагнации и сокращения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 118
3. Разработка ценовой стратегии . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .122
3.1. Динамическая ценовая политика с учетом жизненного цикла товарной марки .122
3.1.1. Компоненты динамики сбыта в жизненном цикле товара . . . . . . . . . .124
3.1.2. Результаты эмпирических исследований . . . . . . . . . . . . . . . . .129
3.1.3. Ценовая стратегия в ходе жизненного цикла товарной марки . . . . . . .134
3.1.4. Оптимизация ценовой стратегии . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 137
3.2. Ценообразование на новый товар: проблема выбора целей и метода . . . . .146
3.2.1. Определение целей ценовой политики . . . . . . . . . . . . . . . . . .151
3.2.2. Определение спроса . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .156
3.2.3. Оценка издержек . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 159
3.2.4. Анализ предложения и цен конкурентов . . . . . . . . . . . . . . . . .164
3.2.5. Выбор метода ценообразования . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .166
3.2.6. Принятие решения об уровне цены . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 175
3.2.7. Анализ результатов эмпирического исследования . . . . . . . . . . . . 177
3.3. Модификации цен, планируемые в рамках общей ценовой стратегии фирмы . . 183
3.3.1. Модификации цен по географическому принципу . . . . . . . . . . . . . 185
3.3.2. Модификации цен через систему скидок . . . . . . . . . . . . . . . . .191
3.3.3. Модификации цен для стимулирования сбыта . . . . . . . . . . . . . . .193
3.3.4. Ценовая дискриминация . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 197
3.3.5. Ступенчатое снижение цен по предлагаемому ассортименту товаров . . . .200
3.3.6. Степень готовности фирм к применению прогрессивных ценовых стратегий .204
4. Текущие изменения цен (ценовая тактика) . . . . . . . . . . . . . . . . . 213
4.1. Воздействие издержек спроса на изменение цен . . . . . . . . . . . . . .216
4.1.1. Случаи понижения цен . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .216
4.1.2. Ценовая политика в условиях кризиса производства. Приспособление
к конъюнктурным колебаниям . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 217
4.1.3. Случаи повышения цен . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .223
4.1.4. Ценовая тактика в условиях инфляции . . . . . . . . . . . . . . . . . 227
4.1.5. Пределы влияния ценовых изменений на объем сбыта . . . . . . . . . . .231
4.2. Воздействие конкурентных реакций на изменение цен . . . . . . . . . . . 235
4.2.1. Реакции конкурентов на инициируемое фирмой изменение цен . . . . . . .235
4.2.2. Реакции фирмы на ценовые изменения конкурентов . . . . . . . . . . . .238
4.2.3. Ценовая политика и реклама . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .242
4.3. Интернационализация рынков и международные аспекты неновой политики
фирмы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .246
4.3.1. Становление общеевропейского рынка и новые направления в ценовой
политике фирмы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 246
4.3.2. Формирование условий для развития объединенного рыночного пространства
на территории СНГ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .259
Заключение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 264
Приложения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 289
Сноски из текста . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 308
Библиография . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 314