Глава 1. Теоретические и методологические основы управления ценами на уровне
фирмы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
1.1. Микроэкономические концепции и практика ценообразования . . . . . . . . .11
1.2. Цели фирмы и их отражение в политике ценообразования . . . . . . . . . . 17
1.3. Основы формирования коммерческой политики фирмы . . . . . . . . . . . . .25
1.4. Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы . . . . . . . . . . . . . . . 29
1.5. Затратное и маркетинговое ценообразование: сравнительный анализ
концептуальных основ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .32
Глава 2. Факторы, определяющие границы ценовых решений фирмы в системе
маркетинга . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .41
2.1. Экономическая ценность товара и процедуры ее квалификации . . . . . . . .41
2.2. Эффекты, модифицирующие чувствительность покупателей к уровням цен . . . 53
2.3. Роль затрат в обосновании ценовых решений . . . . . . . . . . . . . . . .77
2.4. Затратное ценообразование в практике российских предприятий и способы
его совершенствования в условиях рыночной экономики . . . . . . . . . . . . . 90
Глава 3. Основные приемы финансового анализа при разработке ценовых решений
фирмы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .108
3.1. Категория финансового выигрыша как инструмент согласованного анализа
издержек и конъюнктуры рынка при обосновании ценовых решений . . . . . . . . 108
3.2. Анализ условий безубыточности при изменениях цен . . . . . . . . . . . .116
3.3. Графические методы анализа условий достижения безубыточности при
изменениях цен . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 134
3.4. Проблемы повышения точности расчетов безубыточности . . . . . . . . . . 146
Глава 4. Формирование ценовой стратегии фирмы как важнейшего компонента
ее маркетинговой стратегии . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 157
4.1. Влияние конкуренции на процесс обоснования цен . . . . . . . . . . . . .157
4.2. Конкурентная стратегия и ее влияние на критерии выбора ценовой стратегии
фирмы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .175
4.3. Типология ценовых стратегий и экономические основания их селекции
менеджерами фирмы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .190
4.4. Координация ценообразования и других элементов маркетинговой стратегии
фирмы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .209
4.5. Модификация ценовой стратегии фирмы в зависимости от фаз жизненного
цикла производимых ею товаров . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .238
Заключение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 300
Список литературы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .308