Предисловие . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3
Глава I. Основные понятия и виды внешнеторговых сделок . . . . . . . . . . . . 6
Глава II. Организация внешней торговли в капиталистических странах . . . . . .16
Понятие торговой фирмы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .16
Понятие коммерсанта . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
Монополистические объединения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
Ассоциации и федерации . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .19
Промышленные фирмы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20
Торговые фирмы. Посредники . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .26
Государственные и государственно-монополистические организации во внешней
торговле капиталистических и развивающихся стран . . . . . . . . . . . . . . .33
Источники изучения промышленных и торговых фирм и их объединений . . . . . . .34
Глава III. Развитие организационных форм внешней торговли СССР . . . . . . . .39
Организационные формы внешней торговли в период становления Советской власти
(1917-1918 гг.) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
Организация внешней торговли в первые годы после введения монополии внешней
торговли (1918-1920 гг.) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .40
Организация внешней торговли в восстановительный период (1921-1925 гг.) . . . 42
Изменения организационных форм внешней торговли в период борьбы за
индустриализацию СССР и коллективизацию сельского хозяйства страны (1926-
1934 гг.) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44
Организация внешней торговли СССР в период завершения строительства
социалистического общества (1935-1941 гг.) . . . . . . . . . . . . . . . . . .46
Изменение организационных форм и методов внешнеторговой работы в годы
Великой Отечественной войны (1941-1945 гг.) . . . . . . . . . . . . . . . . . 47
Изменение организационных форм внешней торговли СССР в послевоенные годы
(1945-1967 гг.) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47
Глава IV. Современная организация внешней торговли СССР . . . . . . . . . . . 52
Министерство внешней торговли СССР . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .52
Торговые представительства СССР, торговые советники при посольствах и
миссиях СССР . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .60
Всесоюзные экспортно-импортные объединения . . . . . . . . . . . . . . . . . .61
Управления и отделы внешних сношений министерств и ведомств СССР и союзных
республик . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66
Комиссии президиумов советов министров союзных республик по вопросам
экономических связей с зарубежными странами . . . . . . . . . . . . . . . . . 69
Глава V. Организация внешней торговли в зарубежных социалистических странах . 71
Общие черты и некоторые особенности организации внешнеторгового аппарата
отдельных социалистических стран . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .71
Внешнеторговый аппарат за границей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .73
Предприятия, осуществляющие внешнеторговые операции на иностранных рынках . . 73
Организации, содействующие внешней торговле . . . . . . . . . . . . . . . . . 74
Совершенствование организационных форм внешней торговли отдельных
социалистических стран . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .74
Организация внешней торговли некоторых зарубежных социалистических стран . . .75
Глава VI. Таможенные учреждения и таможенное регулирование . . . . . . . . . .87
Таможенные формальности и санкции за несоблюдение таможенных правил . . . . . 87
Таможенные документы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .88
Таможенная система капиталистических стран . . . . . . . . . . . . . . . . . .89
Таможенные союзы и свободные гавани (зоны) . . . . . . . . . . . . . . . . . .90
Приписные таможенные склады и порядок хранения товаров в них . . . . . . . . .91
Порядок пропуска грузов через государственную границу СССР . . . . . . . . . .91
Соглашения о порядке таможенных формальностей между социалистическими
странами . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .94
Глава VII. Организации и предприятия, содействующие внешней торговле . . . . .99
Организации и предприятия, содействующие внешней торговле в капиталистических
странах . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95
Организации и предприятия, содействующие внешней торговле в социалистических
странах . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .104
Глава VIII. Договор купли-продажи во внешней торговле . . . . . . . . . . . .110
Составные части договора купли-продажи . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 110
Оформление договора внешнеторговой купли-продажи . . . . . . . . . . . . . . 135
Стандартизация документов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .140
Глава IX. Международные товарные аукционы . . . . . . . . . . . . . . . . . .141
Практика проведения международных товарных аукционов . . . . . . . . . . . . 141
Международный пушной аукцион в Ленинграде . . . . . . . . . . . . . . . . . .145
Глава X. Международные товарные биржи . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .147
Понятие биржи . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .147
Виды биржевых сделок . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 151
Участие всесоюзных объединений в биржевой торговле . . . . . . . . . . . . . 162
Глава XI. Торги . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .163
Глава XII. Международные ярмарки и торгово-промышленные выставки . . . . . . 167
Виды международных ярмарок и выставок . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .167
Значение международных ярмарок и выставок . . . . . . . . . . . . . . . . . .168
Организация международных ярмарок и выставок . . . . . . . . . . . . . . . . 170
Постоянные выставки экспортных образцов и демонстрационные залы . . . . . . .172
Международные организации по регулированию деятельности международных ярмарок
и выставок . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 172
Участие СССР в международных ярмарках и выставках . . . . . . . . . . . . . .174
Глава XIII. Реклама во внешней торговле . . . . . . . . . . . . . . . . . . .176
Понятие рекламы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .176
Сущность капиталистической рекламы и ее отличие от социалистической рекламы .176
Рынок рекламы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .178
Основные средства торговой рекламы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 179
Организационные формы капиталистической рекламы . . . . . . . . . . . . . . .181
Организация внешнеторговой рекламы в СССР и других социалистических странах .189
Глава XIV. Подготовка внешнеторговых операций . . . . . . . . . . . . . . . .196
Объекты изучения при подготовке внешнеторговых сделок и применяемые при
этом методы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .196
Выбор контрагента . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .202
Использование торговых посредников . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 204
Определение времени выхода на рынок . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .205
Цели и способы проведения переговоров . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .207
Переговоры о продаже товаров . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 222
Глава XV. Организация и техника работы всесоюзных объединений по импорту . . 223
Взаимоотношения всесоюзных экспортно-импортных объединений с заказчиками
импортных товаров . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .228
Взаимоотношения внешнеторговых организаций с иностранными поставщиками . . . 238
Заключение всесоюзным объединением договора купли-продажи . . . . . . . . . .247
Некоторые особенности работы объединения при подготовке контракта на покупку
комплектного оборудования . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . 249
Особенности организации импорта из социалистических стран . . . . . . . . . .250
Особенности ведения работы по импорту с контрагентами из капиталистических
стран . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .250
Рекламации по импортным сделкам . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .251
Глава XVI. Организация и техника работы всесоюзных внешнеторговых объединений
по экспорту товаров . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . 253
Взаимоотношения всесоюзных внешнеторговых объединений с советскими
поставщиками экспортных товаров . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .253
Особенности организации экспорта в социалистические страны . . . . . . . . . 265
Особенности организации экспорта в капиталистические и развивающиеся страны .266
Продажа товаров через посредников . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .266
Рекламации по экспортным сделкам . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 268
Глава XVII. Современные формы и методы торговли оборудованием . . . . . . . .269
Финансирование экспорта машин и оборудования . . . . . . . . . . . . . . . . 270
Организация филиалов и смешанных фирм в стране сбыта . . . . . . . . . . . . 272
Использование посредников в торговле машинами и оборудованием . . . . . . . .273
Экспорт машин и оборудования в разобранном виде, строительство сборочных
заводов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .274
Продажа лицензий и патентов для расширения экспорта машин и оборудования . . 275
Продажа технических услуг и оказание технической помощи в выполнении проектных
работ, выборе оборудования, строительстве предприятий и сооружений . . . . . 276
"Общие условия экспортных поставок машинного оборудования" Европейской
Экономической Комиссии ООН . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 278
"Общие условия монтажа-СЭВ 1962 года" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .279
Документы, применяемые при импорте и экспорте машин и оборудования . . . . . 279
Глава XVIII. Организация технического обслуживания советских машин и
оборудования за границей и обеспечение их запасными частями . . . . . . . . .281
Виды и материальная база технического обслуживания . . . . . . . . . . . . . 281
Взаимоотношения всесоюзных внешнеторговых объединений с советскими
поставщиками машин и оборудования по техническому обслуживанию . . . . . . . 284
Организация технического обслуживания советских машин, оборудования и
приборов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 285
Организация складов запасных частей в СССР и за границей . . . . . . . . . . 291
Помощь иностранным фирмам в деле организации технического обслуживания . . . 291
Глава XIX. Организация и техника торговли лицензиями . . . . . . . . . . . . 293
Понятие патента и лицензии, виды лицензионных соглашений . . . . . . . . . . 293
В/О "Лицензинторг": задачи, функции и организационная структура . . . . . . .295
Организация патентной работы в СССР . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .297
Расчет экспортной стоимости лицензий и факторы, влияющие на размер
лицензионного вознаграждения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 303
Основные условия соглашения на продажу лицензий . . . . . . . . . . . . . . .308
Глава XX. Организация и техника поставок оборудования и материалов для
промышленных предприятий и других объектов, строящихся за границей при
техническом содействии СССР . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .310
Задачи, функции и организационная структура Государственного комитета
Совета Министров СССР по внешним экономическим связям . . . . . . . . . . . .311
Всесоюзные объединения, осуществляющие поставку оборудования для комплектных
предприятий . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .317
Генеральные поставщики . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 321
Генеральные проектировщики . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 321
Технико-экономическое обоснование целесообразности оказания технической
помощи . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 322
Межправительственные соглашения об экономическом и техническом сотрудничестве
между СССР и иностранными государствами . . . . . . . . . . . . . . . . . . .323
Общие условия оказания технического содействия . . . . . . . . . . . . . . . 324
Виды работ по оказанию технического содействия, выполняемые всесоюзными
объединениями . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .325
Работа по исполнению межправительственных соглашений . . . . . . . . . . . . 326
Работа во всесоюзных объединениях по оказанию технического содействия на
обычных коммерческих условиях . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .343
Работа во всесоюзных объединениях по осуществлению строительства за границей
дарственных объектов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 346
Поставка оборудования за границу на условиях аренды . . . . . . . . . . . . .350
Агентские соглашения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 351
Выполнение обязательств Советского Союза по техническому содействию
развивающимся странам за счет советских взносов по линии ООН . . . . . . . . 352