Предисловие . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5
Благодарности . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6
Комментарий к терминологии . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .13
Глава первая: Введение в экспортно-импортную практику . . . . . . . . . . . . 15
1.1. Содержание книги . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
1.2. Коммерческие продажи и право . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
1.3. Риски, связанные с экспортом и импортом . . . . . . . . . . . . . . . . .16
1.4. Стандартные документы и системы: понимание "документарных продаж" . . . .17
1.5. Культурные и языковые различия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
1.6. Решения: примеры управления рисками при экспорте-импорте . . . . . . . . 19
1.7. Международные организации и торговые палаты . . . . . . . . . . . . . . .20
1.7.1. Торговые палаты . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20
1.7.2. ЮС - поставщик глобальных' стандартов для международной торговли . . . 21
1.7.3. Международные организации, участвующие в международной торговле . . . .23
1.8. Многосторонняя рамочная основа для мировой торговли: Всемирная
торговая организация (ВТО) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .24
Глава вторая: Обзор экспортно-импортных операций: документы . . . . . . . . . 27
2.1. Документы и последовательность действий в экспортных сделках . . . . . . 27
2.2. Транспортировка: экспедиторы грузов . . . . . . . . . . . . . . . . . . .30
2.3. Проверка документов банком: проблема расхождений . . . . . . . . . . . . 32
2.4. Ответственность перевозчиков и страховое покрытие . . . . . . . . . . . .32
Глава третья: Акцент на инкотермс 2010: стандартные торговые термины . . . . .47
3.1. Вступление . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47
3.2. Изменения в Инкотермс 2010 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55
3.3. Краткий обзор терминов Инкотермс 2010 . . . . . . . . . . . . . . . . . .57
3.4. Распределение расходов, рисков и обязанностей . . . . . . . . . . . . . .62
3.5. Прочие аспекты . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63
Глава четвёртая: Международное торговое право . . . . . . . . . . . . . . . . 69
4.1. Правовая среда экспортно-импортных операций . . . . . . . . . . . . . . .69
4.2. Управление правовыми рисками посредством составления полных и точных
международных контрактов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .70
4.3. Основные правовые системы: гражданское право, общее право и шариат . . . 72
4.4. Юрисдикция и выбор права . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73
4.5. Международная торговля и Конвенция ООН о договорах международной
купли-продажи товаров (Венская конвенция 1980 г., CISG) . . . . . . . . . . . 74
4.6. Исполнение, нарушение договора и средства правовой защиты в случае
нарушения договора . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .77
4.7. Переговоры по договору и преддоговорная ответственность . . . . . . . . .79
4.8. Типовые или стандартные договоры в международной торговле . . . . . . . .81
Глава пятая: Акцент на международной купле-продаже: Типовой контракт ICC
международной купли-продажи . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83
5.1. Экспортно-импортные операции и Типовой контракт ЮС международной
купли-продажи . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83
5.2. Коммерческая практика: сделки, основанные на счёте-проформе, заказе
на поставку и/или типовых контрактах . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .85
5.3. Отличие договоров купли-продажи от других международных коммерческих
сделок . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .87
5.4. Как пользоваться Типовым контрактом ICC международной купли-продажи? . . 88
5.5. Кому следует использовать Типовой контракт ICC международной купли-
продажи? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .89
5.6. Основные статьи и положения Типового контракта ЮС международной купли-
продажи . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89
Глава шестая: Международное разрешение споров: международные судебные
разбирательства, арбитраж и альтернативная процедура разрешения споров . . . .99
6.1. Разработка стратегии по разрешению международных споров . . . . . . . . .99
6.1.1. Почему разрешению споров следует уделять больше внимания? . . . . . . .99
6.1.2. Обсуждение возможностей разрешения споров в ходе переговоров
и составления договора . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100
6.2. После возникновения спора . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100
6.2.1. Разработка договора - контрактная предусмотрительность и оговорки
о корректировке цены . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100
6.2.2. Обсуждение проблемы - отказ от прав, повторные переговоры,
содействие эксперта . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .101
6.3. Международное судебное разбирательство . . . . . . . . . . . . . . . . .103
6.3.1. Судебное разбирательство . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .103
6.3.2. Где предъявлять иск: юрисдикция и выбор места подсудности . . . . . . 103
6.3.3. Выбор права и применимое право . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .104
6.3.4. Приведение в исполнение судебных решений . . . . . . . . . . . . . . .105
6.4. Международный коммерческий арбитраж . . . . . . . . . . . . . . . . . . 105
6.4.1. Преимущества международного коммерческого арбитража . . . . . . . . . 105
6.4.2. Потенциальные недостатки . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .107
Глава седьмая: Арбитраж ЮС и услуги по разрешению споров . . . . . . . . . . 109
7.1. Арбитраж ЮС . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 109
7.2. Арбитражная оговорка ЮС . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 110
7.3. Суд и Секретариат ЮС . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .110
7.4. Арбитр(ы) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 111
7.5. Арбитражная процедура ЮС . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .112
7.6. Арбитражный регламент ЮС в редакции 2012 года . . . . . . . . . . . . . 114
7.7. DOCDEX . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .117
7.8. ADR (ДРС) ЮС (Альтернативная процедура разрешения споров) . . . . . . . 117
7.8.1. Разработанный ЮС Регламент ADR (ДРС) . . . . . . . . . . . . . . . . .118
7.8.2. Инициирование процедуры ADR ЮС . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .118
7.8.3. Процедура, используемая в рамках разбирательства ADR ЮС . . . . . . . 118
7.8.4. Результат разбирательства ADR ЮС . . . . . . . . . . . . . . . . . . .119
7.9. Регламент Совета ICC по разрешению споров . . . . . . . . . . . . . . . 119
7.10. Назначение эксперта . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .120
Глава восьмая: Введение в международные расчёты . . . . . . . . . . . . . . .121
8.1. Обзор . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121
8.2. Способы расчётов на практике . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .124
8.3. Управление валютными и обменными рисками . . . . . . . . . . . . . . . .128
8.4. Документы, необходимые для оплаты за товары . . . . . . . . . . . . . . 129
Глава девятая: Акцент на документарных аккредитивах и UCP . . . . . . . . . .133
9.1. Введение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .133
9.2. Правила для аккредитивов: UCP 600 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 137
9.3. Основные понятия и терминология . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 139
9.4. Пример: процедура для безотзывного подтверждённого аккредитива . . . . .142
9.5. Независимость и строгое соответствие: основные принципы практики
работы с документарными аккредитивами . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .147
9.6. Контрольный список вопросов: рекомендации для практической работы
с документарными аккредитивами . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 150
9.7. Электронное приложение к UCP 600 (eUCP) . . . . . . . . . . . . . . . . 151
Глава десятая: Краткосрочное торговое финансирование: факторинг
и форфейтинг . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 155
10.1. Финансирование экспортной дебиторской задолженности: факторинг
и форфейтинг . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 155
10.2. Факторинг: основные черты . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .156
10.2.1. Определение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .156
10.2.2. Присутствие на рынке . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 157
10.3. Факторинг на практике . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .157
10.4. Преимущества и недостатки . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .160
10.5. Форфейтинг: подробный обзор . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .160
10.5.1. Определение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .160
10.6. Форфейтинг на практике . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 162
10.7. Преимущества форфейтинга . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 165
10.8. Правила и рекомендации для форфейтинговых операций . . . . . . . . . . 165
10.9. Риск отмывания денег . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 166
Глава одиннадцатая: Гарантирование международных операций: гарантии,
гарантийные обязательства (бонды) и резервные аккредитивы . . . . . . . . . .167
11.1. Комментарий к терминологии . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 167
11.2. Основные цели использования гарантий, гарантийных обязательств
и резервных аккредитивов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 170
11.3. Различие между инструментами - "требованиями" и инструментами -
"поручительствами" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 171
11.4. Унифицированные правила ЮС для гарантий и гарантийных обязательств . . 174
11.5. Правила ЮС для резервных аккредитивов: Международная практика
резервных аккредитивов (ISP98) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 176
11.6. Действие и процедура гарантии по требованию - прямая
и опосредованная . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 178
Глава двенадцатая: Международные коммерческие сделки: типовые контракты
ЮС . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 179
12.1. Международная экспансия бизнеса: пути к глобализации . . . . . . . . . 179
12.2. Использование типовых договоров . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .179
12.3. Организации, разрабатывающие типовые договоры . . . . . . . . . . . . .180
12.4. Типовые контракты ЮС . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 180
12.4. 1 Типовой договор ЮС международной купли-продажи (ЮС Model
International Sale Contract) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 180
12.4.2. Типовой коммерческий агентский контракт ЮС (ЮС Model Commercial
Agency Contract) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 181
12.4.3. Типовой дистрибьюторский договор ЮС. Монопольный импортёр-
дистрибьютор (ЮС Model Distributorship Contract. Sole importer-
distributor) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 181
12.4.4. Краткие формы типовых договоров ЮС (ЮС Model Short-Form
Contracts) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 181
12.4.5. Типовой договор ЮС выборочного дистрибьюторства. Монопольный
импортёр-дистрибьютор (ЮС Model Selective Distributorship Contract. Sole
importer-distributor) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .181
12.4.6. Типовой контрак . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .182
12.4.7. Типовой договор ICC для сделки на строительство "под ключ"
промышленного объекта (ЮС Model Contract for Turnkey Supply
of an Industrial Plant) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .182
12.4.8. Типовой договор ICC для реализации крупных проектов "под ключ"
(ЮС Model Turnkey Contract for Major Projects) . . . . . . . . . . . . . . . 182
12.4.9. Типовой контракт ICC случайного посредничества (ICC Model
Occasional Intermediary Contract) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .182
12.4.10. Типовой договор . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 183
12.4.11 Типовой договор ICC для слияний и поглощений № 1 - соглашение
купли-продажи акций (ЮС Model Mergers and Acquisitions Contract 1 - Share
Purchase Agreement) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .183
12.4.12. Типовой договор ICC о лицензировании товарных знаков (ЮС Model
Trademark License Contract) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .183
12.4.13 Типовой договор ЮС о конфиденциальности (ЮС Model Confidentiality
Agreement) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 183
12.4.14. Типовые договоры ЮС, находящиеся в разработке . . . . . . . . . . . 183
12.5. Акцент на коммерческом представительстве (агентстве)
и дистрибьюторстве . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 184
12.5.1. Выбор между коммерческим представительством (агентством)
и дистрибьюторством . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .184
12.5.2. Составление агентского и дистрибьюторского договоров . . . . . . . . 184
12.6. Право, регулирующее агентские соглашения . . . . . . . . . . . . . . . 187
12.7. Основные обязанности агента и принципала . . . . . . . . . . . . . . . 187
12.8. Агентские отношения и право/регулирование: Директива ЕС
в отношении независимых коммерческих агентов 86/653 от 18 декабря 1986 г. . .188
12.9. Акцент на Типовом международном агентском (коммерческом агентском)
контракте ЮС . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 189
12.9.1. Сфера действия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 189
12.9.2. Агенты как сотрудники . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .189
12.9.3. Основные положения агентских договоров . . . . . . . . . . . . . . . 189
12.10. Акцент на Типовом дистрибьюторском контракте ЮС . . . . . . . . . . . 196
12.10.1 Характеристики эксклюзивных дистрибьюторских договоров . . . . . . . 196
12.10.2. Основные положения дистрибьюторских соглашений . . . . . . . . . . .197
12.11. Акцент на Типовом контракте ЮС международного франчайзинга . . . . . .198
12.11.1 Введение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 198
12.11.2 Различные виды франшиз и франчайзинговых структур . . . . . . . . . .199
12.11.3 Типовой контракт ЮС международного франчайзинга . . . . . . . . . . .200
12.12. Типовой контракт ЮС случайного посредничества (Соглашение
о необхождении и нераскрытии информации) (ЮС Model Occasional
Intermediary Contract. Non-Circumvention and Non-Disclosure Agreement) . . . 201
Глава тринадцатая: Международная перевозка товаров . . . . . . . . . . . . . 203
13.2. Управление транспортировкой . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .203
13.3. Международные договоры и конвенции . . . . . . . . . . . . . . . . . . 205
13.4. Ответственность перевозчика . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .207
13.5. Договоры чартера (Чартер-партии) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 208
13.6. Экспедиторы груза . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .209
13.6.1 Введение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .209
13.6.2 Различные функции и виды экспедиторов . . . . . . . . . . . . . . . . 210
13.7. Отгрузочные документы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .211
13.7.1.Различные документы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 211
13.8. Коносамент . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 212
13.9. Морская транспортировка . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .215
13.9.1 Обзор основной коммерческой практики . . . . . . . . . . . . . . . . .215
13.9.2 Морской фрахт . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 216
13.10. Контейнерные и смешанные перевозки . . . . . . . . . . . . . . . . . .219
13.10.1. Контейнеры и Инкотермс . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .219
13.10.2. Обзор основной коммерческой процедуры . . . . . . . . . . . . . . . 220
13.11. Авиаперевозки . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 220
13.11.1. Введение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .220
13.11.2. Обзор авиатранспортной процедуры . . . . . . . . . . . . . . . . . .221
13.12. Автомобильные и железнодорожные перевозки . . . . . . . . . . . . . . 223
13.12.1. Автомобильные перевозки . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 223
13.13. Железнодорожные перевозки . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 224
13.14. Страхование грузов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .224
Глава четырнадцатая: Электронная коммерция и международная торговля:
практика и политика . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .229
14.1. Глобальная электронная торговля: практические соображения . . . . . . .229
14.2. Таможенная классификация и Инкотермс для электронной торговли . . . . .229
14.3. Варианты оплаты в рамках международных продаж через Интернет . . . . . 230
14.4. Информация о таможенной классификации для глобальной электронной
торговли . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 231
14.5. Правовые нормы и саморегулирование в глобальной электронной
торговле . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 232
14.6. Защита данных, защита частной жизни и электронная торговля . . . . . . 234
14.7. Многосторонние торговые переговоры: задачи всемирного бизнеса . . . . .236
14.7.1. Форумы, на которых вырабатывается политика, инициативы и подходы . . 237
Глава пятнадцатая: Международный бизнес и интеллектуальная собственность . . 239
15.1. Обзор вопросов, связанных с интеллектуальной собственностью (ИС)
в международном бизнесе . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .239
15.2. Охрана товарных знаков . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 240
15.2.1. Международная охрана товарных знаков должна быть экономически
эффективной . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .241
15.2.2. Национальные товарные знаки не всегда подлежат защите
на иностранном рынке . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 242
15.2.3. Мадридская система для международной регистрации товарных знаков . . 242
15.2.4. Парижская конвенция по охране промышленной собственности (1883) . . .242
15.3. Охрана патентов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .242
15.3.1. Патенты в рамках Парижской конвенции . . . . . . . . . . . . . . . . 243
15.3.2. Договор о патентной кооперации (Patent Cooperation Treaty) . . . . . 243
15.4. Охрана авторских прав . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .243
15.4.1. Бернская конвенция об охране литературных и художественных
произведений . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 244
15.5. Коммерческая тайна . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 244
15.6. Охрана промышленных образцов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 245
15.7. Интеллектуальная собственность и Интернет: доменные имена
и разрешение споров . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .245
15.7.1. Единообразная политика разрешения споров в связи с доменными
именами (Uniform Domain-Name Dispute-Resolution Policy, "UDRP") . . . . . . .245
15.8. Контрафакт . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 246
15.8.1. Международное соглашение по борьбе с контрафактной продукцией
(Anti-Counterfeiting Trade Agreement, "ACTA") . . . . . . . . . . . . . . . .246
15.9. ICC и интеллектуальная собственность . . . . . . . . . . . . . . . . . 246
15.9.1. BASCAP: Инициатива ICC по борьбе с контрафактной продукцией . . . . .246
15.9.2. Новации в сфере глобальной интеллектуальной собственности:
"Рекомендации ЮС по актуальным вопросам интеллектуальной собственности
для предпринимателей и органов власти" ("Дорожная карта", IP Roadmap) . . . .247
Глава шестнадцатая: Таможня и Карнеты АТА . . . . . . . . . . . . . . . . . .249
16.1. Таможенная очистка и импортные пошлины . . . . . . . . . . . . . . . . 249
16.2. Всемирная таможенная организация (WCO) и гармонизированная система
тарифов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .250
16.3. Таможенные брокеры и агенты . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .251
16.4. Экспортная очистка товаров: лицензии и квоты . . . . . . . . . . . . . 251
16.5. Импортная таможенная очистка: пошлины и налоги . . . . . . . . . . . . 252
16.6. Временный импорт и Карнеты АТА . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 253
Экспортно-импортный глоссарий . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .255
Алфавитно-предметный указатель . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 286