Введение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3
Глава I. Согласование условий договоров как фактор установления договорных
отношений . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14
§ 1. Предмет согласования в заключаемых договорах . . . . . . . . . . . . . . 14
§ 2. Понятие согласования условий договора . . . . . . . . . . . . . . . . . .36
§ 3. Правовое регулирование переговоров по согласованию условий договоров . . 57
Глава II. Переговоры по согласованию договорных условий . . . . . . . . . . . 85
§ 1. Понятие и роль переговоров в договорной работе . . . . . . . . . . . . . 85
§ 2. Лица, участвующие в ведении переговоров . . . . . . . . . . . . . . . . 111
§ 3. Методы ведения переговоров . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .133
§ 4. Способы оформления результатов переговоров . . . . . . . . . . . . . . .157
Заключение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 180
Приложение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 183
Законодательство, материалы судебной и арбитражной практики . . . . . . . . .200
Библиография . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 202