Книга I
Введение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
1. Состояние проблемы и задачи исследования . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
1.1. Современные структурные принципы научного построения теории мотивации
поведения потребителей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20
1.2. Теории мотивации и мотивационные образования . . . . . . . . . . . . . . 31
1.3. Теории поведения потребителей и применение теорий мотивации для этого
поведения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50
1.4. Научные теории мотивации, обобщающие поведение потребителей . . . . . . .65
1.5. Принципы мотивации поведения индивида в экономических системах . . . . . 68
1.6. Мотивация и мотивационное поведение малой группы . . . . . . . . . . . . 86
1.7. Принципы обоснования научного знания в социологии и некоторые подходы
к его пространственно-временному описанию . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94
1.8. Формы и виды мотивации социального действия . . . . . . . . . . . . . . 100
1.9. Пространственно-временное видение истории материальной цивилизации,
экономики и капитализма XV-XVIII веков (по Ф. Броделю) . . . . . . . . . . . 106
1.10. Российское предпринимательство с позиций теории мотивации поведения
потребителей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 110
1.11. Теория мотивации процессов в коммуникативной политике системы
маркетинга применительно к российскому предпринимательству . . . . . . . . . 129
1.12. Постановка проблемы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .134
2. Трансформация современных научных теорий маркетинга, поведения
потребителей и мотивации их поведения с позиций пространственно-временной
аксиоматики . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .138
2.1. Построение пространственно-временных аксиоматических описаний
маркетинговых теорий . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 138
2.2. Современные теории поведения потребителей в пространственно-временном
аксиоматическом представлении . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .187
2.3. Современные теории мотивации поведения потребителей в пространственно-
временном аксиоматическом представлении (с учетом персонального и социального
влияний) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 197
2.4. Аксиоматическое построение теорий влияния ситуации и среды на мотивацию
поведения потребителя . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .211
2.5. Аксиоматическое построение теорий мотивации поведения потребителей
с учетом влияния семьи и домашнего хозяйства . . . . . . . . . . . . . . . . 215
2.6. Аксиоматическая теория пространственно-временного описания мотивации
процессов в коммуникативной политике системы маркетинга . . . . . . . . . . .220
3. Обоснование и экспериментальные исследования мотивационного поведения
потребителей в четырехмерном пространстве . . . . . . . . . . . . . . . . . .224
3.1. Обоснование научного факта мотивации поведения потребителей
в "пространстве-времени" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 224
3.2. Планирование эксперимента для выделения характеристики одного
координатного измерения мотивационного пространства . . . . . . . . . . . . .227
3.3. Условия и особенности проведения эксперимента . . . . . . . . . . . . . 229
3.4. Обработка данных и проверка статистической гипотезы на соответствие
нормальному закону распределения полученных массивов данных . . . . . . . . .231
3.5. Условия проведения эксперимента и выявление признаков стационарности . .236
4. Построение аксиоматической теории мотивационного поведения потребителей
применительно к российскому предпринимательству . . . . . . . . . . . . . . .239
4.1. Аксиоматика ядра . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .239
4.2. Распределение потребителей по мотивируемым ими ценам на товар . . . . . 242
4.3. Средние и наивероятнейшие цены, мотивируемые потребителями . . . . . . .247
4.4. Относительная цена мотивации и стандартное распределение мотивационного
поведения потребителей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 249
4.5. Техника статистических вычислений плотности вероятности распределения
мотивируемых цен и определение параметра распределения a . . . . . . . . . . 251
4.6. Применение стандартного распределения цен мотивации для решения
практических задач . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 253
4.7. Параметрические оценки граничной достоверности применительно
к аксиоматической теории мотивации поведения потребителей . . . . . . . . . .256
5. Применение теории мотивационного поведения потребителей при разработке и
внедрении маркетинговой стратегии строительного производства в условиях
регионального предпринимательства . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .275
5.1. Статистическая проверка закона распределения мотивируемых потребителями
цен . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .275
5.2. Наивероятнейшие цены мотивации и плотности их распределения для
различных типов квартир . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .281
5.3. Принцип организации маркетинговой стратегии строительного производства
с учетом мотивации поведения потребителей при спросе . . . . . . . . . . . . 285
5.4. Эффективность внедрения в строительное производство теоретического
распределения мотивируемых потребителями цен на жилье (в условиях
г. Калининграда) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 290
Основные выводы и результаты работы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .296
Список литературы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .301
Книга 2 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Приложения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .