Введение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3-5
Глава 1. Особенности формирования распределительной политики предприятий
отрасли пивоварения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6-35
§ 1.1. Состояние и специфика отрасли пивоварения и анализ тенденций
развития . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6-26
§ 1.2. Маркетинговые исследования рынка пива Санкт-Петербурга . . . . . . .26-35
Глава 2. Исследование и анализ существующей практики формирования
распределительной политики предприятия в системе маркетинговых решений . . 36-91
§ 2.1. Механизм формирования распределительной политики в системе
маркетинговых решений . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .36-62
§ 2.2. Анализ каналов распределения продукции пивоварения и факторов,
оказывающих влияние на их выбор . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .62-81
§ 2.3. Анализ системы управления и планирования распределительной политики
предприятия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .82-91
Глава 3. Технико-экономическое обоснование выбора посреднической фирмы
в региональной сбытовой сети . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .91-148
§ 3.1. Маркетинговые решения по формированию каналов распределения
продукции . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 91-117
§ 3.2. Оценка факторов эффективной распределительной политики
предприятия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .117-135
§ 3.3 Определения оптимального количества дистрибьюторов в сбытовом регионе
производителя по ценовому критерию сегментирования . . . . . . . . . . . 135-148
Заключение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 149-151
Литература . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 152-158
Приложения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 159