Введение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
I Глава. Концептуальные положения изучения и анализа рынка . . . . . . . . . .10
1. Принципы, цели и задачи маркетинга предприятия . . . . . . . . . . . . . . 11
1.1. Роль маркетинга в регулировании производственной деятельности
предприятия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
1.2. Принципы и цели маркетинга предприятия . . . . . . . . . . . . . . . . . 16
1.3. Задачи маркетинга предприятия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .17
1.3.1. Маркетинговые исследования . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
1.3.2. Стратегическое (долгосрочное) планирование . . . . . . . . . . . . . . 21
1.3.3. Тактическое (краткосрочное) планирование . . . . . . . . . . . . . . . 22
1.3.4. Маркетинговый контроль . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22
1.3.5. Корректирующее управление маркетинга . . . . . . . . . . . . . . . . . 22
2. Комплексное исследование и анализ рынка . . . . . . . . . . . . . . . . . .23
2.1. Изучение товара . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .24
2.2. Определение потенциальной емкости рынка . . . . . . . . . . . . . . . . .26
2.3. Изучение спроса и поведения потребителя . . . . . . . . . . . . . . . . .26
2.4. Сегментирование рынка . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .27
2.5. Изучение возможного влияния неконтролируемых факторов . . . . . . . . . .30
2.6. Анализ условий конкуренции . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30
2.7. Исследование механизма сбыта . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30
3. Проблемы коммерческого ценообразования . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33
4. Жизненный цикл товара . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .51
II Глава. Методологические основы решения маркетинговых задач с использованием
экономико-математических методов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .63
1. Экономико-математические модели и методы в маркетинге . . . . . . . . . . .64
2. Ускорение разработки и выведения нового товара на рынок . . . . . . . . . .78
2.1. Комплекс алгоритмов построения, расчет, оптимизация сети, сшивание сетей 78
2.2. Комплекс алгоритмов расчета физически реализуемых графиков выполнения
работ по товарам и мощностей структурных подразделений . . . . . . . . . . . .82
2.1.1. Общие сведения об алгоритме, обеспечивающем распределение ресурсов
в условиях изготовления нескольких товаров и алгоритме определения мощностей
подразделений . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83
2.2.2. Входная информация . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84
2.2.3. Моделирование процесса составления реального план-графика исполнения
работ по товарам (при фиксированных ресурсах) . . . . . . . . . . . . . . . . 84
2.2.4. Моделирование процесса определения мощностей структурных подразделений
с учетом заданных сроков выполнения работ по товарам . . . . . . . . . . . . .86
2.2.5. Укрупненная блок-схема алгоритма, описывающего распределение
ресурсов в условиях исполнения работ по нескольким товарам (заказам),
и алгоритма определения мощностей подразделений . . . . . . . . . . . . . . . 87
3. Прогнозирование спроса на товар . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .91
4. Определение цены и объема производства нового товара . . . . . . . . . . .110
III. Глава. Модельный эксперимент маркетинговой деятельности производственной
фирмы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .118
1. Характеристика объекта . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .118
2. Результаты модельного эксперимента прогнозирования объемов спроса
на производственную продукцию . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .123
3. Результаты модельного эксперимента определения цены и объема производства
новой продукции . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .128
4. Результаты модельного эксперимента определения новых торговых
точек производственной фирмы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 132
4.1. Исходная информация . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 132
4.1. Описание модели . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133
4.3. Этапы расчета . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 136
4.4. Блок-схема алгоритма создания новых торговых точек производственной
фирмы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .137
4.5. Выходная информация . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 140
4.6. Пример работы алгоритма . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 140
4.7. Оценка результатов и разработка рекомендации . . . . . . . . . . . . . .144
Заключение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 145
Приложение 1 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 152
Приложение 2 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168
Приложение 3 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 174
Приложение 4 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 191