Вступительные статьи . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
Введение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .13
Литература к введению . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
Раздел I. Научные основы построения убедительной речи в суде с участием
присяжных заседателей
Глава 1. История ораторского искусства. Суд присяжных заседателей в России . .27
1.1. История ораторского искусства . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .27
1.2. Становление и развитие суда присяжных в России и за рубежом . . . . . . .32
1.3. Возрождение суда присяжных в постсоветской России . . . . . . . . . . . .36
Глава 2. Социально-психологические основы построения убедительной речи в суде
с участием присяжных заседателей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .40
2.1. Социально-психологическая характеристика речи сторон как процессуального
средства убеждения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .40
2.2. Прямой и косвенный (периферийный) способы убеждения в процессе судебного
следствия и прений сторон . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52
2.3. Значение положительного имиджа прокурора и адвоката для эффективного
использования прямого и косвенного способов убеждения . . . . . . . . . . . . 76
2.4. Анатомия положительного и отрицательного имиджа прокурора и адвоката . . 82
2.4.1. Влияние на формирование положительного или отрицательного имиджа
прокурора и адвоката внешности и стиля самопрезентации . . . . . . . . . . . .83
2.4.2. Влияние на формирование имиджа прокурора и адвоката культуры
их речи . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 98
Литература к главе 2 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 143
Глава 3. Возможности использования прокурором и адвокатом
нейролингвистического программирования (НЛП) . . . . . . . . . . . . . . . . 149
3.1. Общая характеристика нейролингвистического программирования (НЛП)
как направления прикладной психологии . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .149
3.2. НЛП как психотехнология влияния и ее значение для убеждения присяжных
заседателей и председательствующего судьи . . . . . . . . . . . . . . . . . .157
3.3. Технические приемы нейролингвистического программирования сознания
и поведения слушателей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 170
3.3.1. Представление важной информации (аргументов, доказательств, доводов)
по различным сенсорным каналам (репрезентативным системам) . . . . . . . . . 171
3.3.2. Использование конкретной лексики с чувственно ориентированными словами
зрительной, слуховой и кинестетической модальностей . . . . . . . . . . . . .180
3.3.3. Использование выразительных средств речи . . . . . . . . . . . . . . .186
3.3.4. Использование рефрейминга . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 231
Литература к главе 3 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 287
Раздел II. Методические основы построения убедительной речи в суде с участием
присяжных заседателей
Глава 4. Методические основы построения убедительной речи на этапе судебного
следствия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .296
4.1. Значение искусного ведения прокурором и адвокатом судебного
следствия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .296
4.2. Правильное определение прокурором и адвокатом предварительной позиции
по рассматриваемому делу. Порядок разработки предварительной позиции
по делу . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .298
4.2.1. Изучение материалов уголовного дела . . . . . . . . . . . . . . . . . 299
4.2.2. Анализ фактических обстоятельств уголовного дела . . . . . . . . . . .306
4.2.3. Анализ правовой оценки (квалификации) действий обвиняемого . . . . . .308
4.2.4. Анализ доказательств . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .309
4.2.5. Оценка законности и обоснованности позиции следователя и прокурора,
изложенной в обвинительном заключении . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .315
4.3. Процессуальный порядок судебного следствия . . . . . . . . . . . . . . .317
4.4. Реализация в процессе судебного следствия принципов непосредственности
и устности судебного разбирательства . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 333
4.5. Тактические и психологические особенности представления и исследования
доказательств . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .338
4.6. Процессуальные и тактико-психологические особенности судебного допроса
как основного процессуального средства представления и исследования
доказательств . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .344
4.6.1. Процессуальный порядок судебного допроса . . . . . . . . . . . . . . .344
4.6.2. Значение правильной постановки вопросов допрашиваемым лицам
Требования, предъявляемые к постановке вопросов при допросе . . . . . . . . .351
4.6.3. Искусное ведение прокурором и адвокатом прямого и перекрестного
допросов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 362
4.6.4. Подготовка свидетелей обвинения и свидетелей защиты к даче показаний
в ходе прямого и перекрестного допросов . . . . . . . . . . . . . . . . . . .371
4.7. Образцы искусного ведения прокурором и адвокатом прямого и перекрестного
допросов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 378
4.7.1. Образец искусного ведения прокурором прямого допроса свидетеля
обвинения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .378
4.7.2. Образец искусного ведения адвокатом перекрестного допроса свидетеля
обвинения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .383
4.7.3. Образец искусного ведения адвокатом прямого допроса свидетеля
защиты . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 389
4.7.4. Образец искусного ведения прокурором перекрестного допроса свидетеля
защиты . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 396
Литература к главе 4 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 402
Глава 5. Методические основы построения убедительной судебной речи в ходе
прений сторон . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .405
5.1. Определение государственным обвинителем окончательной позиции по делу
и соответствующего вида судебной речи . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .405
5.2. Общие требования, предъявляемые к содержанию и форме судебной речи,
подготовке ее текста . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 413
5.3. Требования, предъявляемые к выступлению прокурора с отказом
от поддержания обвинения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 436
5.4. Требования, предъявляемые к выступлению прокурора с обвинительной
речью . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .441
5.5. Характеристика основных элементов убедительной обвинительной речи . . . 472
5.6. Композиционно-стилевые особенности убедительной реплики прокурора . . . 485
5.7. Использование психологического анализа для построения убедительной
обвинительной речи (опыт психологической обработки речи государственного
обвинителя) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .488
5.8. Образцы убедительных обвинительных речей, основанных на использовании
психологического анализа . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 523
Литература к главе 5 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 565
Глава 6. Методические основы построения адвокатом убедительной защитительной
речи в ходе прений сторон . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .567
6.1. Определение адвокатом окончательной позиции защиты по делу . . . . . . .567
6.2. Композиционно-стилистические особенности убедительной защитительной
речи . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 571
6.3. Образцы убедительных защитительных речей, основанных на использовании
психологического анализа . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 606
6.3.1. Использование в защитительной речи психологического анализа по делам,
обвинение по которым построено на косвенных доказательствах . . . . . . . . .606
6.3.2. Использование в защитительной речи психологического анализа по делам
об убийствах, совершенных обвиняемыми под давлением экстраординарных
обстоятельств, виктимного поведения потерпевших . . . . . . . . . . . . . . .625
Литература к главе 6 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 662