1. Вступление . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5
1.1. Прелюдия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5
1.2. Предостережения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
1.3. Ученики и учителя . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11
Список сокращений . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
2. Путь новичка . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
2.1. Почему на юрфаке готовят мало юристов, но много безработных . . . . . . .13
2.2. Почему и зачем идут на юрфак . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
2.3. Суть высшего образования . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
2.4. Вперед в прошлое. Средневековая модель обучения . . . . . . . . . . . . .32
2.5. Устаревшие убеждения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33
2.6. Особенности института, или "Прогнило что-то в Датском королевстве" . . . 40
2.7. Что делать здесь и сейчас. Как учиться самому. Как и куда развиваться . .45
2.8. В институте не учат продавать . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .59
3. На распутье. Куда после вуза? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .61
3.1. Схема "Путь юриста" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .61
3.2. Зачем нужен опыт? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .63
3.3. Стойло, или Смена отношения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .65
3.4. Работа "на дядю" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66
3.5. Чистилище для ученика . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .67
3.6. Бытие "штатника" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69
3.7. Кодекс самурая . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 77
3.8. Консалтинг, или "Стая товарищей" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 86
4. Навыки юриста . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .94
4.1. Навыки юриста. Великая Девятка . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .101
4.2. Почему именно так? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .105
4.3. Особенности навыков . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107
4.4. Ресурсы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 109
5. Навыки общения с клиентами . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .113
5.1. Прописные истины . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .113
5.2. Внешний вид юриста . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .114
5.3. Встреча с клиентом . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .118
5.4. Слушаем клиента . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 119
5.5. Понимаем цель клиента . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 122
5.6. Торг. Цена вопроса/условия работы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 124
5.7. Работаем . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .134
5.8. Сдаем итог клиенту. Окончательный расчет . . . . . . . . . . . . . . . .144
5.9. Свой клиент . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 149
5.10. Кодекс наемника . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .151
5.11 .Дополнительная тема. "Халявщики", и как с ними бороться . . . . . . . .154
5.12. Опасные связи . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .156
6. Навыки общения с коллегами . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .158
6.1. Работа с судьями . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .158
6.2. Как завоевать уважение суда . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 162
6.3. Работа с высшими . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .163
6.4. Работа с коллегами . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .165
6.5. Четвертый тост . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .166
6.6. Работа с младшими . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 167
7. Заключение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .168
8. Послесловие . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 171