Предисловие к третьему изданию . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3
Предисловие ко второму изданию . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
Предуведомление (к первому изданию) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9
Раздел 1. Понятие, сущность, принципы перекрестного допроса, а также
процессуальные правила его проведения
Глава 1.1. Рассуждение о природе и пользе перекрестного допроса
в состязательном суде . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16
§ 1.1.1. Понятие, значение перекрестного допроса . . . . . . . . . . . . . . .16
§ 1.1.2. Признаки судебного перекрестного допроса . . . . . . . . . . . . . . 29
§ 1.1.3. Предмет и пределы перекрестного допроса (общая постановка
проблемы) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41
§ 1.1.3.1. О допустимости проверки перекрестным допросом репутации
свидетеля . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50
§ 1.1.4. Цель и задачи перекрестного допроса . . . . . . . . . . . . . . . . .61
§ 1.1.5. Процессуальные правила перекрестного допроса (существующие
и предлагаемые) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64
1.1.5.1. О праве стороны в деле на перекрестный допрос и изъятиях из этого
права . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 65
1.1.5.2. Правила, регулирующие пределы перекрестного допроса . . . . . . . . .81
1.1.5.3. Проверка перекрестным допросом надежности свидетеля,
потерпевшего . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .96
1.1.5.4. Особенности перекрестного допроса должностных лиц правоохранительных
органов, участвовавших в деле, и преступников, ставших сотрудничать
с властями и выступающих свидетелями обвинения в суде . . . . . . . . . . . .105
1.1.5.5. Доказывание в ходе перекрестного допроса репутации неправдивого
человека . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 116
1.1.5.6. Требования к пределам исследования побочных фактов на перекрестном
допросе . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .118
1.1.5.7. Предыдущие противоречивые утверждения, сделанные свидетелем по делу,
как тема для перекрестного допроса . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 120
1.1.5.8. Правило об определении достаточной исчерпанности ответов
допрашиваемого на вопросы о побочных обстоятельствах . . . . . . . . . . . . 127
1.1.5.9. Об особенностях проведения перекрестного допроса потерпевших
по делам о половых преступлениях . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 130
1.1.5.10. Использование в ходе перекрестного допроса документов . . . . . . .131
1.1.5.11. Об использовании свидетельств экспертов и специалистов
для подтверждения наличия у допрашиваемого недостатков, подрывающих доверие
к его показаниям . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 134
§ 1.1.6. Техника перекрестного допроса . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 137
§ 1.1.7. Тактика перекрестного допроса . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 142
1.1.7.1. Риски . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 151
§ 1.1.8. Виды перекрестного допроса . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .153
§ 1.1.9. Первые выводы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 157
Глава 1.2. Принципы перекрестного допроса . . . . . . . . . . . . . . . . . .158
§ 1.2.1. Понятие принципов перекрестного допроса . . . . . . . . . . . . . . 158
§ 1.2.2. Выступайте ревнителем нравственности при ведении перекрестного
допроса . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .163
§ 1.2.3. Ничто не заменит тщательной подготовки к перекрестному допросу . . .170
§ 1.2.4. Единственное, что имеет значение во время допроса, это то, что есть
у вас в голове; то, чем вы воспользуетесь в пределах ближайших тридцати
секунд . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 174
§ 1.2.5. Тщательно оценивайте свидетеля противника . . . . . . . . . . . . . 175
§ 1.2.6. Люди склонны верить в существование того, чего они хотят . . . . . .182
§ 1.2.7. Не бывает свидетелей совершенно беспристрастных . . . . . . . . . . 184
§ 1.2.8. Остерегайтесь вмешательства председательствующего судьи
в перекрестный допрос . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .191
§ 1.2.9. Ухаживайте за присяжными, как за любимой женщиной . . . . . . . . . 196
§ 1.2.10. Придирчиво взвесьте основания для проведения перекрестного допроса
и свои шансы на успех . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .200
§ 1.2.11. Предметом перекрестного допроса должны быть показания наиболее
опасного свидетеля . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 205
§ 1.2.12. Избегайте мелочей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .207
§ 1.2.13. Пауза и молчание бывают красноречивее слов . . . . . . . . . . . . 210
§ 1.2.14. Не забывайте цель допроса . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .210
§ 1.2.15. Загоняйте в угол не себя, а свидетеля . . . . . . . . . . . . . . .213
§ 1.2.16. Умейте вовремя остановиться . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .215
§ 1.2.17. Не "бейте" детей, женщин и слабых . . . . . . . . . . . . . . . . .221
§ 1.2.18. Владейте собой . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 222
§ 1.2.19. Используйте железный кулак в бархатной перчатке . . . . . . . . . .224
§ 1.2.20. Следите за временем . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .228
§ 1.2.21. Не задавайте вопросов, на которые не знаете ответа . . . . . . . . 229
§ 1.2.22. Не задавайте лишних вопросов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 232
§ 1.2.23. Будьте самим собой . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 234
§ 1.2.24. Факты, факты, факты . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .235
§ 1.2.25. Контролируйте перекрестный допрос . . . . . . . . . . . . . . . . .246
§ 1.2.26. Не спорьте, не упражняйтесь в остроумии со свидетелем
противника . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 248
§ 1.2.27. Умейте слушать . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 249
§ 1.2.28. Освойтесь заранее в здании и зале суда . . . . . . . . . . . . . . 251
§ 1.2.29. Владейте культурой речи . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .252
§ 1.2.30. Используйте язык тела . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .254
§ 1.2.31. Нарушайте любую из максим, если это необходимо для достижения
цели . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 258
Глава 1.3. Российский правовой проект перекрестного допроса . . . . . . . . .260
§ 1.3.1. Препятствия для применения перекрестного допроса в современном
русском уголовном судопроизводстве . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 260
§ 1.3.2. Слабые надежды на перемены к лучшему . . . . . . . . . . . . . . . .275
§ 1.3.3. Как "перекрестный допрос" мог бы быть прописан в тексте нового
УПК РФ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 281
Раздел 2. Вопросы
Глава 2.1. Рассуждение о пользе, которую юрист может извлечь
из лингвистического учения о вопросах . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .299
§ 2.1.1. Предназначение вопросов в суде . . . . . . . . . . . . . . . . . . .301
§ 2.1.2. Виды вопросов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 306
§ 2.1.3. К проблеме "наводящих вопросов" . . . . . . . . . . . . . . . . . . 323
Глава 2.2. Правила и техника постановки вопросов на перекрестном допросе . . 338
§ 2.2.1. Какие вопросы вы обязаны задать . . . . . . . . . . . . . . . . . . 338
§ 2.2.2. Основное правило - контролируйте вопрос . . . . . . . . . . . . . . 339
§ 2.2.3. Оставляйте как можно меньше свободы отвечающему . . . . . . . . . . 339
§ 2.2.4. Вынуждайте к "да" или "нет" ответам . . . . . . . . . . . . . . . . 340
§ 2.2.5. Направляющие вопросы являются обоюдоострым мечом . . . . . . . . . .341
§ 2.2.6. А если сам председательствующий употребит наводящий вопрос в пользу
противника? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .342
§ 2.2.7. Не помогайте оппоненту строить его дело, не ставьте вопросов,
на которые он уже получил на прямом допросе неблагоприятные (для вас)
ответы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 342
§ 2.2.8. Нельзя ставить вопросы, вводящие в заблуждение суд . . . . . . . . .344
§ 2.2.9. Избегайте вопросов с определителями . . . . . . . . . . . . . . . . 345
§ 2.2.10. Вопросы должны быть точными, ясными, простыми и понятными . . . . .347
§ 2.2.11. Вопросы должны быть по возможности краткими . . . . . . . . . . . .348
§ 2.2.12. В вопросе должна идти речь об одном, а не о нескольких фактах . . .349
§ 2.2.13. "Да, у нас нет колбасы" - формулируйте вопрос или с одним
отрицанием, или одним утверждением . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 350
§ 2.2.14. Формулировка вопроса и то, как он будет задан данному свидетелю,
оказывают большое влияние не только на ответ, но и на суд . . . . . . . . . .352
§ 2.2.15. Решайте не только, что спросить, но и как это спросить . . . . . . 353
§ 2.2.16. Притупляйте остроту ключевых вопросов, чтобы поощрять ответы . . . 354
§ 2.2.17. Все вопросы необходимо располагать в такой последовательности,
чтобы свидетель с готовностью отвечал на них . . . . . . . . . . . . . . . . 355
§ 2.2.18. Продвигайтесь от общего к частному: техника дымохода . . . . . . . 355
§ 2.2.19. Продвигайтесь от частного к общему: перевернутая техника
дымохода . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 356
§ 2.2.20. Используйте вопросы с неопределенными и двусмысленными терминами,
чтобы прощупать характер свидетеля . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 356
§ 2.2.21. Избегайте вопросов с "отрицательно заряженными" словами . . . . . .357
§ 2.2.22. В ваших вопросах должна проявляться идеология, разделяемая
судьей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 358
§ 2.2.23. Не задавайте на перекрестном допросе вопрос "почему?" . . . . . . .358
§ 2.2.24. Не задавайте глупых вопросов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 361
§ 2.2.25. Не стесняйтесь спрашивать об очевидных вещах . . . . . . . . . . . 361
§ 2.2.26. Вы можете нарушать любые правила постановки вопросов, когда это
диктуется обстановкой . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .363
§ 2.2.27. Беспроигрышный вопрос . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .366
§ 2.2.28. Безвыигрышный ответ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .368
§ 2.2.29. Аргументативными вопросами заставляйте свидетеля обороняться . . . 369
§ 2.2.30. Не задавайте хороший вопрос в плохое время . . . . . . . . . . . . 371
§ 2.2.31. Не ограничивайте допрос только все-или-ничего вопросами . . . . . .371
§ 2.2.32. Не заявляйте, что данный вопрос является вашим последним
вопросом. Это почти всегда бывает не так . . . . . . . . . . . . . . . . . . 372
Раздел 3. Описание техник подготовки и ведения перекрестного допроса
Глава 3.1. Техника подготовки к проведению перекрестного допроса в суде . . .375
§ 3.1.1. Не позволяйте вашему доверителю определять стратегию и тактику
перекрестного допроса . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .375
§ 3.1.2. Знакомый дьявол, лучше дьявола незнакомого: ознакомьтесь
с показаниями всех свидетелей перед тем, как они будут свидетельствовать
в суде, а еще лучше - с материалами, характеризующими их личность,
пообщайтесь с ними . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 376
§ 3.1.3. Узнайте все, что только можно, о своем процессуальном противнике . .379
§ 3.1.4. Изучите председательствующего судью . . . . . . . . . . . . . . . . 379
§ 3.1.5. Техника акклиматизации . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .380
§ 3.1.6. Позаботьтесь о секунданте . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 381
Глава 3.2. Техники, построенные на психоэмотивном воздействии на свидетеля
противника . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 383
§ 3.2.1. О психологических факторах . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .383
§ 3.2.2. Производите напоминание путем порождения ассоциаций . . . . . . . . 384
§ 3.2.3. Не бейтесь со свидетелем из-за фактов, оспаривать нужно
интерпретацию фактов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 385
§ 3.2.4. Техника хамелеона: выкраивайте ваши вопросы по лекалу личности
свидетеля . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .386
§ 3.2.5. Первый тип - впечатлительный субъект . . . . . . . . . . . . . . . .387
§ 3.2.6. Второй тип: высокоорганизованная личность . . . . . . . . . . . . . 389
§ 3.2.7. Играйте роли, проявляйте психологическую гибкость в общении
с разными свидетелями . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .390
§ 3.2.8. Шерлок Холмс или лейтенант Коломбо: играйте умного или дурака . . . 392
§ 3.2.9. Техника лейтенанта Коломбо - игра под дурака . . . . . . . . . . . .393
§ 3.2.10. Контролирование реакции . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .394
§ 3.2.11. "Добро и зло приемли равнодушно" . . . . . . . . . . . . . . . . . 396
§ 3.2.12. Контролируйте проявление своих эмоций . . . . . . . . . . . . . . .397
§ 3.2.13. Избегайте чрезмерного употребления сильных слов и фраз . . . . . . 397
§ 3.2.14. Техника - "добрый/злой следователь" . . . . . . . . . . . . . . . .398
§ 3.2.15. Проявляйте неподдельный интерес к свидетелю . . . . . . . . . . . .399
§ 3.2.16. Позвольте свидетелю говорить . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 401
§ 3.2.17. Лишайте свидетеля противника хладнокровия путем проявления
демонстративного невнимания к нему . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 402
§ 3.2.18. Первое испытание тишиной . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 403
§ 3.2.19. Переиграйте свидетеля молчанием . . . . . . . . . . . . . . . . . .403
§ 3.2.20. Избегайте пауз во время перекрестного допроса, если они
не предусмотрены тактическим замыслом . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .405
§ 3.2.21. Не начинайте допрос по важному предмету перед перерывом судебного
заседания . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .406
§ 3.2.22. Покажите ненадежность свидетеля противника как можно раньше . . . .408
§ 3.2.23. Припасите лучшее напоследок . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .409
§ 3.2.24. Техника предуведомления: кто предостережен, тот вооружен . . . . . 409
§ 3.2.25. О важности концентрации . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .410
§ 3.2.26. Контролируйте напряжение или оно подавит вас . . . . . . . . . . . 411
Глава 3.3. Техники защиты . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .414
§ 3.3.1. Не теряйтесь, если нарветесь на возражение и судья примет решение
против вас . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 414
§ 3.3.2. Реагируйте остро и незамедлительно на попытки оппонента вмешаться
в ваш перекрестный допрос . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .415
§ 3.3.3. Не пытайтесь разгрызть орех без щипцов - поломаете зубы . . . . . . 417
§ 3.3.4. Знайте, когда отступить . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 418
§ 3.3.5. Не позволяйте свидетелю подвергнуть перекрестному допросу
вас самого . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 418
§ 3.3.6. Подбираясь к чувствительным местам свидетеля противника, будьте
настороже: перекрестный допрос может быть опасен для вас . . . . . . . . . . 420
§ 3.3.7. Не раскрывайтесь . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .423
§ 3.3.8. Уклон вместо встречного удара: прямая и косвенная техники постановки
вопросов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 424
§ 3.3.9. Прекратите перекрестный допрос, когда взяли верх . . . . . . . . . .425
§ 3.3.10. Используйте снайперскую винтовку, а не автомат и не дробовик . . . 427
§ 3.3.11. Припасите свое умение плести кружева для подготовки решительного
удара: не тратьте силы на разработку малозначительных обстоятельств, пока
не появилась обоснованная уверенность в успехе . . . . . . . . . . . . . . . 429
§ 3.3.12. Не спорые со свидетелем . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .430
§ 3.3.13. Нападение на последний ответ свидетеля, данный им на прямом
допросе . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .431
§ 3.3.14. Отбеливающие техники: как поступать в случае совершения ошибки
в судебном заседании . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 431
§ 3.3.15. Не выносите сор из избы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .436
Глава 3.4. Техники нападения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 437
§ 3.4.1. Наиболее распространенные способы атаки . . . . . . . . . . . . . . 437
§ 3.4.2. Выбор времени для атаки . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 448
§ 3.4.3. Использование фактора внезапности . . . . . . . . . . . . . . . . . 451
§ 3.4.4. Дерзость и напор, как элементы техники нападения . . . . . . . . . .454
§ 3.4.5. О том, как вести осаду . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .455
§ 3.4.6. Подчеркивайте невероятности и противоречия в показаниях свидетеля
противника . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 459
§ 3.4.7. Пусть он сам наступит себе на язык . . . . . . . . . . . . . . . . .465
§ 3.4.8. "Расскажите еще раз"-техника . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .466
§ 3.4.9. Прием детализации . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 467
§ 3.4.10. Учитывайте разницу между уточнением и разъяснением . . . . . . . . 471
§ 3.4.11. Допущение лжи (легенды) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .473
§ 3.4.12. Убедите свидетеля в том, что считаете его честным и верите ему . . 474
§ 3.4.13. Техника "сжигание мостов": используйте такие вопросы, которые
ограничивают диапазон возможных ложных показаний и предотвращают
переистолкование свидетелем своих заявлений . . . . . . . . . . . . . . . . .475
§ 3.4.14. Пресечение лжи . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 478
§ 3.4.15. Заставьте свидетеля проглотить собственные слова: продлите
его агонию . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 479
§ 3.4.16. Техника "овца в шкуре волка" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 480
§ 3.4.17. Техника наживки на крючке . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .481
§ 3.4.18. Выдумка против выдумки . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 482
§ 3.4.19. То, что работает, надо использовать снова . . . . . . . . . . . . .483
§ 3.4.20. Прием преследования по пятам . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 484
§ 3.4.21. Техника двойной подкладки: стройте перекрестный допрос
с использованием данных, представленных самим противником . . . . . . . . . .486
§ 3.4.22. Акцентированная техника: делайте акцент на выгодных деталях,
извлеченных из показаний свидетеля . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 488
§ 3.4.23. "Покажи мне, что у тебя есть"-техника . . . . . . . . . . . . . . .490
§ 3.4.24. Когда фишки брошены, будьте готовы рискнуть . . . . . . . . . . . .490
§ 3.4.25. О маленьких триумфах . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 491
§ 3.4.26. Вопрос постскриптум . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .492
§ 3.4.27. Спросите свидетеля, не желает ли он исправить какой-либо из своих
ответов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .494
Глава 3.5. Техники, обеспечивающие контроль над свидетелем . . . . . . . . . 495
§ 3.5.1. Убеждайте свидетеля, что вы в совершенстве владеете фактами . . . . 495
§ 3.5.2. Убеждайте свидетеля, что вы неуклонно, точно следуете фактам . . . .496
§ 3.5.3. Спрашивайте о неизвестном так, как будто оно вам известно;
спрашивайте об известном так, как будто оно вам неизвестно . . . . . . . . . 496
§ 3.5.4. Установите контроль над свидетелем, задавая вопросы с заранее
известными ответами . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .497
§ 3.5.5. Да, да, да, да . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .498
§ 3.5.6. Ведите свидетеля с помощью его собственных слов . . . . . . . . . . 499
§ 3.5.7. Используйте вводное утверждение, чтобы мотивировать свидетеля
к даче ответа . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .500
§ 3.5.8. Спрашивая, спрашивайте . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .500
§ 3.5.9. Спрашивайте коротко, ясно, путем постановки направляющих
вопросов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 501
§ 3.5.10. Убеждайтесь, что свидетель понимает ваши вопросы . . . . . . . . . 503
§ 3.5.11. Убеждайте свидетеля, что правдивый ответ необходим для того, чтобы
устранить недопонимание относительно его поведения . . . . . . . . . . . . . 504
§ 3.5.12. Переходите с одного предмета на другой, чтобы регулировать давление
на свидетеля . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 505
§ 3.5.13. Отмечайте проявления уклончивого, неискреннего поведения
свидетеля . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .506
§ 3.5.14. Не позволяйте свидетелю объяснять свои ответы . . . . . . . . . . .506
§ 3.5.15. Вы можете задать вопрос "почему?", только имея специальное
основание для этого . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .508
§ 3.5.16. Поощряйте и наказывайте свидетеля в ходе допроса . . . . . . . . . 512
§ 3.5.17. Настаивайте, чтобы свидетель отделял факты от своих заключений . . 513
§ 3.5.18. Будьте готовы к квалификаторам, которые встретятся в ответе,
боритесь против неопределенных выражений, позволяющих ускользнуть от прямого
ответа . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 515
§ 3.5.19. Управляйте свидетелем посредством ранее сделанных
им утверждений . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 516
§ 3.5.20. Контролируйте свидетеля нескрываемой угрозой возможности
предъявления изобличающих материалов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 519
§ 3.5.21. Техника возвращения к следу: восстановление утраченного
контроля . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 520
Глава 3.6. Техники с использованием невербальных факторов . . . . . . . . . .522
§ 3.6.1. Анализируйте язык тела свидетеля . . . . . . . . . . . . . . . . . .522
§ 3.6.2. Используйте язык тела для управления показаниями допрашиваемого . . 525
§ 3.6.3. Технология захвата доминирующей позиции . . . . . . . . . . . . . . 526
§ 3.6.4. Техника - сохранение выражения лица игрока в покер . . . . . . . . .530
§ 3.6.5. Устраняйте физические барьеры . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 532
§ 3.6.6. Управляйте пространством . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .532
§ 3.6.7. Наглядность поражает . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .533
§ 3.6.8. А что это там у вас за бумажка? . . . . . . . . . . . . . . . . . . 533
Глава 3.7. Техника обращения с членами суда . . . . . . . . . . . . . . . . .534
§ 3.7.1. Не оскорбляйте присяжных своими вопросами . . . . . . . . . . . . . 536
§ 3.7.2. Техника побудки: выделите для присяжных ключевые места . . . . . . .536
§ 3.7.3. Подчеркивайте уклончивый ответ . . . . . . . . . . . . . . . . . . .538
§ 3.7.4. Получите благоприятную информацию до того, как "порвете"
свидетеля . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .538
§ 3.7.5. Позвольте присяжным сделать категоричное заключение . . . . . . . . 539
§ 3.7.6. Имейте в виду будущие прения во время перекрестного допроса . . . . 542
Глава 3.8. Техника проверки надежности свидетеля . . . . . . . . . . . . . . 544
§ 3.8.1. Не делайте акцент на эмоциях и характеристике личности: покажите,
что свидетель лжец, но не говорите этого сами . . . . . . . . . . . . . . . .547
§ 3.8.2. Оправданная жестокость . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .548
§ 3.8.3. Получите из допроса данные, указывающие на предубеждения
свидетеля . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .549
§ 3.8.4. Пристрастность делает гору из кочки . . . . . . . . . . . . . . . . 550
§ 3.8.5. Техника порождения сомнений в достоверности показаний свидетеля . . 550
§ 3.8.6. Об особенностях перекрестного допроса экспертов, специалистов . . . 553
§ 3.8.7. Клин клином вышибают . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .556
§ 3.8.8. Бейте эксперта на чужой для него территории . . . . . . . . . . . . 559
§ 3.8.9. Техника превращения Знайки в Незнайку: заставьте свидетеля
признать свое неведение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .562
Глава 3.9. ВМЕСТО "Заключения" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 564
Список рекомендуемой литературы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .566